苟书寒再一次回到邓医生他们所处的半包间，在邓医生等人的笑容与注视下，苟书寒坐了下来。

邓医生笑着问：“怎样？我看你满脸笑容，肯定就是好消息。”

苟书寒也是笑着回答：“不负所望，帮大家争取到了，但是领导只批了两个名额，99折之外，再来一个99折。”

名额其实是编辑信息的时候，苟书寒想了想，只申请了自己堂哥跟邓医生的，刘医生没有表示出要购房的意向，自然就不用申请了。

至于特批的97折，苟书寒熟知消费者心理，现在还不是亮底牌的最后时刻。

邓医生说：“两个足够了，也就我跟辛苦哥买房，刚才问了老刘了，他还要缓点时间。”

苟书寒笑着说：“没关系的嘛，刘医生要买时候我再去申请。”

一般的销售人员在这个时候的正常做法就是催着客户给身份证，开始填写认购信息了，但是苟书寒没有，他在等待合适时机，说合适的话语。

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