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激发他人的高尚情操

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我的故乡在密苏里州的一个小乡村,我家附近有个卡梅镇,那就是当年美国的传奇大盗杰西·詹姆斯的故乡。我曾经去过卡梅镇,詹姆斯的儿子现在还住在那里。

詹姆斯的儿子给我讲述了当年他的父亲洗劫火车、抢劫银行的故事,他抢钱不是为了挥霍而是劫富济贪把钱分给了他的邻居们,让他们拿去清偿债务。

詹姆斯或许当时的心态和达基·舒尔茨、“双枪将”克劳雷、艾尔·卡彭以及黑帮“教父”那种所谓的“侠客”形象一样吧。其实,所有人都一样的,他们都会把自己想象成一个无私、高尚的英雄。

银行家皮尔彭·摩根,在他的一篇调查报告中分析道,人之所以会做一件事,是因为两种理由,一种是博个好名声,一种是自己内心最真实的需求。

人们当然知道自己做这件事的最真实的理由是什么,这点毋庸置疑。可是每个人都喜欢把这个真实的目的理想化,愿意把它伪装上一层高尚的借口。所以,当你试图改变他人的时候,需要激发的是他们高尚的动机。

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