购买的原因，采取针对性措施引导其购买，比如：你可以问："某某先生，那么为什么决定三个月后购买？"、"你不是还有什么顾虑？"等问题来探询顾客暂时不购买的原因所在。

此外，如果顾客还是不想今天购买，那么起码留下双方的联系方式，做好后续的跟踪。你可以说："没关系，先生，我理解您的情况，这样吧！我留个联系方式给你，我姓王，如果您有问题随时可以联系我？对了，您方便留下您的联系方式吗？"

当然你也可以采用一些技巧来促进顾客的快速成交：

1）压迫式购买。比如如果顾客特别喜欢每个款式。比如我们方太曾经一款经典的产品烤漆雍和宫，我曾经亲自见过我们某金牌导购用压迫式方式"逼"顾客实现销售，当时顾客开始也说可能还要过段时间购买，现在只是先过来看看，导购人员跟他交流一段时间后，看他特别喜欢该产品，她就对他说："先生如果您特别喜欢这款产品的话，你要赶快预定了！"顾客马上问："为什么啊？"导购员说："因为我们公司要赶宜家的生产任务的原因，，目前生产能力不够，这款产品可能过段时间要缺货几个月，而且现在是日本雅马哈钢琴烤漆工艺的传人--日本的××××亲自负责烤漆工艺，应该说技艺是最好的，不过年后他就要回国了，所以现在购买是最好的"等等，通过这样方式传造紧迫感来"逼"顾客，当然前提是真诚、真实的，不可可以欺骗。

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