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br/> 1. 雇主

2. 雇员

3. 二者共同的服务对象

120

这种个人推销的方法之所以说它新,原因有很多。首

先,未来的雇主和雇员可被视为共事者,他们共同的事业

是有效地为大众服务。过去, 雇主与雇员之间总是针锋相

对,双方极尽能事讨价还价, 而他们没有考虑过,归根结

底他们各不相让的受害者是第三方, 他们共同的服务对

象—大众。

“礼貌”和“服务”是今天商业中的口头禅,与其说它

们适用于那些雇主,不如说更直接地适用于那些正在推销

个人服务的人, 因为归根结底,雇主与雇员都受雇于他们

服务的大众。如果不能提供良好的服务,那么他们将失去

为大众服务的良机。

我们都还记得,过去查煤气表的人会重重地敲门, 力

量之大,简直可以把门上的玻璃震碎。门一打开,他就会

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