虽说是松平康元亲自前来商谈投降事宜，可片仓景纲却未表现出太多的惊讶，在他眼里，这位久松松平氏的当主，充其量只是德川氏的一介家臣，如今又是屈身来降，自己出面与之交谈已是给足了面子，根本没资格与伊达政宗等大名直接讨价还价。

松平康元虽然能力平平，但跟随家康这么多年，在审时度势方面还是有所习得。在与片仓景纲交谈过程中，他没有用“鱼死网破”、“背水一战”之类的话语表明自己的态度从而争取更多的筹码，而是在不卑不亢的同时，语气尽可能地随和谦恭，意图以此来博得片仓景纲的同情。

这一招确实有用，片仓景纲对松平康元的态度很是满意，在康元的再三请求下，他愿意将其引荐给伊达政宗，由伊达政宗来决定对三之丸的这支降军的处置。

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