优势谈判高手的态度

3. 优势谈判高手的信念

第五部分 谈判高手.优势秘笈

第10章 培养胜过对手的力量

1. 合法力

2. 奖赏力

3. 强迫力

4. 敬畏力

5. 号召力

6. 专业力

7. 情景力

8. 信息力

9. ‌‎‌‍综‌‌合‌‍‎‍‌力

10. 疯狂力

11. 其他形式的力量

第11章 造就优势谈判的驱动力

1. 竞争驱动

2. 解决驱动

3. 个人驱动

4. 组织驱动

5. 态度驱动

6. 双赢谈判

后.记

引言 什么是优势谈判

你可能听说过谈判的目标就是要达成一个双赢的结果。这的确是一种非常富有创造性的方式。所谓双赢，就是说在离开谈判桌时，谈判双方都会感觉到自己赢得了谈判。我们可以用分橘子的故事来说明什么是双赢。

两个人面前摆着一个橘子，他们都想得到这个橘子，于是他们就开始谈判。谈了半天之后，双方最终决定最好的方式就是把橘子分成两半，一人一半。不仅如此，为了公平起见，他们将由一个人来切，然后由另一个人先选，这样就皆大欢喜了。可谈判结束后，当他们开始交流自己最初的目的时，双方却发现，原来其中一个人是想榨橘子汁，而另外一个人却想要橘子皮来做蛋糕。这样，他们最终意外地找到了一种更好的方式，使得双方都可以完全得到自己想要的东西。

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