的另一半就是一位永远不会对报价感到意外的人，因为在他(她)看来，这样会让他（她）很没面子。我的前妻就是这样一个人。记得有一次，我们走进一家商店，她问店员：“这件大衣多少钱？”

店员回答道：“2 000 美元。”

我妻子说：“不贵！”我当时就在旁边，听到这话，差点心脏病发作。我知道这听起来确实有些可笑，可问题是，当人们提出报价时，他们通常只是想观察你的反应，这些人从来没有指望你会接受他们的报价。他们只是随便开个价格，然后静观其变罢了。这样的情况我们几乎每天都会遇到，比如说：

◆你是一名电脑销售员，你的客户问你是否可以延长保修期；

◆ 你在买一辆汽车，经销商只给你打了几百美元的折扣；

◆你在出售自己的房子，客户想在交易结束之前2 个星期就搬进来。

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